轉型律師在行業里并非個別現象，他們離開穩定的體制內工作，辭去法務高管職位，“轉換賽道”選擇做律師，是什么吸引了他們？在這條轉型之路上，他們如何實現二次飛躍？
2023年5月31日中午，海華永泰上?？偹谒膱觥按罂鎸γ嫖绮蜁?，迎來了兩位轉型合伙人，他們與八位青年律師圍坐在一起共進午餐，并圍繞轉型律師成長這一話題，做了一次淋漓盡致的分享，有故事，有經驗，也有人生智慧。 兩位分享嘉賓分別為企業法務經歷7年，律師執業18年的海華永泰管委會委員、高級合伙人賀強，以及法務經歷17年、律師執業8年的海華永泰公司與商事業務委員會主任邱茂波，午餐會由陸文昕律師主持，兩位延安在滬學習的青年律師也加入了午餐會。
作為本次午餐會的分享嘉賓，賀強律師和邱茂波律師有著非常相似的工作經歷。兩位都是從業25年的資深人士，又在自己的職業生涯中進行了從公司法務到律所律師這樣一個華麗的轉身。在這次午餐會中，兩位律師從個人經歷、職業發展道路出發，圍繞“企業工作和律師工作到底有哪些不同？”和“企業的經歷對于律師事業有什么樣發展機會如何？”等話題，和青年律師們分享了他們的獨到感悟。 邱茂波律師結合自身經歷分享時表示，有了在公司工作的經歷，轉業做律師后，會更容易理解公司層面需要律師團隊提供什么樣的服務？企業的法務人員需求是什么？有了這些基本的了解，律師在為企業服務的過程中，也就能不會只談法條和風險，從而鍛煉自己有效解決問題的能力。
另外，在職業發展的前期，曾經的法務身份對于一個初級律師而言，其實是很有幫助的。彼時擁有的客戶積累與知識積累，能助力未來的律師職業發展。 “只要你有時間，還是需要多出去走走?！?nbsp;和邱茂波律師一樣，賀強律師的職業生涯也是從企業法務開啟的，他在企業打拼了7年，隨后轉業律師工作了18年。他回憶起自己當初雖然只是一個法務，但挺善于出去打交道，常憑著一腔熱情，去和其他行業、公司的人溝通業務、交流心得。 有時候很多事情都是潤物細無聲的。賀強律師給在場青年律師們提出了這么幾個建議，在初期發展階段，首先是要選擇一個好的職業平臺；其實是要學會給自己“貼標簽”，要有自己的專業領域；另外，還要找到自己的“引路人”，多與不同行業的人進行溝通交流，向業內前輩多探討，有時身邊的人就可以為自己未來的職業方向以及業務領域給到合適的建議或是合作指引。 在職業發展的初期階段，賀強建議青年律師們可以進行更多的嘗試，因人、因時、因勢去進行調整。當自己發展到中級階段的時候，便可以考慮進一步的措施。他詳細分享了自己過去參加商會，以及在商學院深造的經歷，告訴大家如何進行自我推薦，如何融入進不同圈層擴大自己的業務范圍，擁有民主黨派、政協委員、仲裁員等多種社會角色也會讓自己的履歷更加豐富一些。 午餐會上，賀強律師與邱茂波律師詳盡地展示了自己過去的一些職業選擇，以及在這期間所遇到的一些問題與趣事，不僅讓在場的青年律師們聚精會神地聆聽著，也引導出他們對于職業發展的諸多感慨和困惑。
金句&感受
如何提升展業能力，其實是一個仁者見仁、智者見智的話題。對于不同層級的律師而言，每個階段的獲客方式和渠道都是不一樣的，主要是要了解自己的特點以及路徑。
在展業的時候取得顧客的認可和信任是基礎，就不同層級、不同角色的人，到底要用哪種交流的方式保證溝通的順暢？企業的日常事務的執行，每個層級的決策權到底會有什么樣的分層和界限？了解這些層面的信息后，對于律師而言也可以相對少走一些彎路。
——賀強律師
做一名律師難，做一名成功的律師更難。但路雖遠，行則將至。
——賀強律師
只要有時間，還是需要多出去走走。抓住一切機會，創造面對面交流的機會，而非僅僅通過線上或電話的方式，增加對企業內部的了解。
——邱茂波律師
律師的使命在于解決法律問題，企業對律師的要求，并不僅僅提示風向，而是要怎么解決這些問題，律師應該提供比“清單”更加全面的保姆式服務。
——邱茂波律師
仰望星空，腳踏實地，聽著大咖過往的故事，覺得自己并不孤單；沿著大咖指引的方向，覺得自己未來可期。一場午餐會，精神得到飽腹，現在就是最好的開始，成為一個更好的律師，和優秀的同仁一齊前行。
——陳利律師
午餐會上有一些關鍵的問題，讓我感到醍醐灌頂。賀強律師分享的幾個工作習慣，如專業是根本、及時反饋、拓客工作的占比分配、提前一周計劃，以及邱律師分享到對于民企的“保姆式”服務，以及將客戶群形成由1至2至3甚至4這樣的服務生態體系等等細節。這些工作智慧，這些有溫度的分享，給她帶來方向性指引，深受啟發。
——丁陳玲律師
聽完大咖精彩分享后收獲頗豐，給剛獨立的自己很多思路和啟發。一方面，大咖們分享公司法務的多年工作經驗，讓乙方律師了解更多甲方負責人的思考角度，幫助她們更好地精進常年法律顧問業務。另一方面，大咖們多維度地解答了青年律師們最關心的“拓客”問題，給出了非常寶貴且實用的建議，幫助大家在不同的人生和執業階段作出更優的選擇。
——喻錳秋律師
5月期大咖面對面8+2午餐沙龍合影 【大咖面對面午餐會簡介】 大咖面對面午餐沙龍是海華永泰全新升級的品牌項目，我們以資深合伙人+青年律師共進午餐的形式，聚焦業務交流和青年律師成長，在主題交流中實現味蕾與思想的雙重碰撞。我們想創新一種青年律師鏈接生態（Innovation Connection），打造一個有溫度、有凝聚力、有文化氣息的生態圈，給予青年律師出彩、展示的機會。
